Elo Analytics · OffShox

ELO ANALYTICS

Diagnóstico Executivo de Performance Digital

AtualizaçãoAgosto de 2026 · reunião 18/08
Resumo Executivo · Atualização para Reunião
Agosto mantém bom ritmo de aquisição e mostra evolução relevante de volume qualificado: são 1.763 leads de site, 1.094 MQL, 414 SQL, 302 oportunidades e 51 vendas no corte atual. A conversão Lead → MQL está em 62,05% e SQL → Oportunidade em 72,95%, enquanto o principal gargalo continua no fechamento, com Oportunidade → Venda em 16,89%.

Leitura central: o topo e o meio do funil ganharam força; para aproximar o fechamento das metas, a prioridade agora é transformar melhor as oportunidades existentes em vendas e preservar os canais com melhor eficiência.
Comparativo Executivo · Julho × Agosto
Julho permanece como referência histórica de eficiência para leitura da evolução de agosto. Os volumes de agosto ainda são parciais e, por isso, o comparativo abaixo prioriza taxas, qualidade do funil, ticket e tendência. A projeção de fechamento apresentada ao final do dashboard continua sendo calculada exclusivamente pelo ritmo atual de agosto.

Funil · Eficiência Comparada

Métrica Julho Agosto Atual Variação Leitura
Acesso → Lead13,43%14,00%+0,57 p.p.Melhora
Lead → MQL59,41%62,05%+2,64 p.p.Melhora
MQL → SQL44,36%37,84%-6,52 p.p.Piorou
SQL → Oportunidade75,76%72,95%-2,81 p.p.Leve queda
Oportunidade → Venda21,48%16,89%-4,59 p.p.Principal gargalo
Ticket MédioR$ 5.275,65R$ 5.403,63+R$ 127,98+2,43%
Julho · Base Histórica de Referência
Acessos

24.118

Julho fechado
Leads

3.240

Julho fechado
MQL

1.925

59,41% dos leads
SQL

854

44,36% dos MQL
Oportunidades

647

75,76% dos SQL
Vendas

139

21,48% das OPP
Indicador Julho Fechado Agosto Atual Agosto Projetado Leitura
Acessos24.11812.59324.399Ritmo ligeiramente acima de julho
Leads3.2401.7633.416Projeção acima de julho
MQL1.9251.0942.120Projeção acima de julho
SQL854414802Eficiência abaixo de julho
Oportunidades647302585Projeção abaixo de julho
Vendas1395199Ritmo abaixo de julho
Ticket MédioR$ 5.275,65R$ 5.403,63R$ 5.403,63Acima de julho
FaturamentoR$ 733.315,77R$ 275.585,00R$ 534.959,37Projeção abaixo de julho

Onde Agosto Melhorou

Acesso → Lead: 14,00% contra 13,43% em julho.

Lead → MQL: 62,05% contra 59,41%, mostrando melhora na qualificação.

Ticket médio: R$ 5.403,63 contra R$ 5.275,65 em julho.

Onde Agosto Precisa Reagir

MQL → SQL: caiu de 44,36% para 37,84%.

SQL → OPP: caiu de 75,76% para 72,95%, ainda em patamar relativamente forte.

OPP → Venda: caiu de 21,48% para 16,89% e continua sendo o maior impacto sobre o fechamento.

Visão Atual · Funil e Resultado Comercial
Acessos site

12.593

Conversão em lead: 14,00%
Leads site

1.763

RD: 1.711
MQL

1.094

Lead → MQL: 62,05%
SQL

414

MQL → SQL: 37,84%
Oportunidades

302

SQL → OPP: 72,95%
Vendas

51

OPP → Venda: 16,89%
Verba · Agosto
Orçamento aprovado

R$ 21.775,00

100% do plano
Investido

R$ 13.051,94

59,94% utilizado
Previsão de fechamento

R$ 22.576,94

103,68% do aprovado
Saldo projetado

-R$ 801,94

3,68% acima do aprovado
Ajuste diário

-R$ 53,46

Redução média necessária
PlataformaAprovado% investimentoGasto% gastoLeads / conv.CPL
MetaR$ 8.710,0040,00%R$ 5.247,6660,25%1.040R$ 5,05
GoogleR$ 10.887,5050,00%R$ 7.137,9765,56%1.297R$ 5,50
YouTubeR$ 1.088,755,00%R$ 666,3161,20%114R$ 5,84
PostsR$ 1.088,755,00%R$ 0,000,00%0
TotalR$ 21.775,00100%R$ 13.051,9459,94%2.451R$ 5,33
Meta Ads · Performance Atual
Investimento

R$ 4.909,40

Exportação atual
Forms

972

Meta Ads
CPL

R$ 5,05

Custo por formulário
CTR

1,39%

Cliques no link
CPC

R$ 0,81

Custo por clique
Connect Rate

77,94%

LPV / clique

Ranking de Criativos · Meta Ads

Anúncio / CampanhaInvestimentoFormsCPLCPCCTRConnect
AD04 - PAJERO TR4[EM] [CONVERSÃO] [FORM] [KIT LIFT] R$ 115,0291R$ 1,26 R$ 0,253,21% 78,42%
AD01 - KIT LIFT CAMIONETES[EM] [CONVERSÃO] [FORM] [KIT LIFT] R$ 175,5353R$ 3,31 R$ 0,731,23% 82,92%
ADS AGRO - F250 LIFT[EM] [CONVERSÃO] AGRO JULHO R$ 188,9950R$ 3,78 R$ 0,631,28% 82,72%
ADS TODO TERRENO[EM] [CONVERSÃO] KIT LIFT JULHO R$ 219,1546R$ 4,76 R$ 0,661,57% 80,12%
AD01 - CJ08 - CONVERSÃO - ORIGINAL - FEED + STORY + REELS - [F] - BRASIL - HOMENS - 25 A 60 ANOS + INTERESSES EM PICAPE + CAMIONETE - VT MÁGICA - ABRIL 2025[EM] [CONVERSÃO] Original R$ 149,4744R$ 3,40 R$ 0,851,10% 82,39%
AD01 - CJ03 - CONVERSÃO - KIT LIFT - HILUX - FEED + STORY + REELS - [F] - BRASIL - HOMENS - 25 A 60 ANOS + INTERESSES EM PICAPE + CAMIONETE - VT 01 - SETEMBRO 2025[EM] [CONVERSÃO] Kit Lift R$ 152,6643R$ 3,55 R$ 0,601,86% 81,10%
ADS KIT LIFT - S10[EM] [CONVERSÃO] KIT LIFT JULHO R$ 235,1238R$ 6,19 R$ 1,111,09% 75,36%
AD01 - 00 - CONVERSÃO - FX6 - FEED + STORY + REELS - [Q] - SITE 60D + IG 60D + VÍDEOS 60D - VT AMORTECEDORES - SETEMBRO 2024[EM] [CONVERSÃO] FX6 R$ 100,1636R$ 2,78 R$ 0,511,87% 75,51%
ADS ORIGINAL - S10[EM] [CONVERSÃO] ORIGINAL JULHO R$ 178,4234R$ 5,25 R$ 0,731,91% 74,18%
AD01 - CJ18 - CONVERSÃO - ORIGINAL - JIMNY - FEED + STORY + REELS - [F] - BRASIL - HOMENS - 25 A 60 ANOS + INTERESSES EM PICAPE + CAMIONETE + SUZUKI - VT MATHEUS - OUTUBRO 2025[EM] [CONVERSÃO] Original R$ 134,0634R$ 3,94 R$ 0,581,85% 74,14%
ADS NOVO FX7 NITROFLEX IMG 5[EM] [CONVERSÃO] NOVO FX7 NITROFLEX R$ 154,3532R$ 4,82 R$ 0,841,53% 87,50%
ADS NOVO FX7 NITROFLEX VÍDEO[EM] [CONVERSÃO] NOVO FX7 NITROFLEX R$ 186,8231R$ 6,03 R$ 1,221,60% 67,97%
ADS KIT LIFT - SW4[EM] [CONVERSÃO] KIT LIFT JULHO R$ 180,2130R$ 6,01 R$ 0,781,46% 75,76%
AD02 - TANK 300[EM] [CONVERSÃO] [FORM] [KIT LIFT] R$ 179,1030R$ 5,97 R$ 1,001,16% 73,18%
POER - URL DA HOME[EM] [CONVERSÃO] KIT LIFT JULHO R$ 210,4229R$ 7,26 R$ 0,662,48% 75,47%
Google Ads · Performance Atual
Investimento

R$ 7.508,91

01–17 ago.
Conversões

1.387,47

Todas as campanhas
CPA

R$ 5,41

Custo / conversão
Cliques

8.686

CPC R$ 0,86
CTR

2,57%

337.748 impressões
CPM

R$ 22,23

Média atual

Campanhas Google Ads · Ordenadas por Conversões

CampanhaInvestimentoConversõesCPACliquesCTRCPC
🏆 [EM] [GA] [SHOP] Estoque - 🟢 15/07 R$ 732,17400,39 R$ 1,833218 3,40%R$ 0,23
🥈 [EM] [GA] [Search] Offshox - 🟢 15/07 R$ 555,55194,54 R$ 2,86477 14,87%R$ 1,16
🏆 [EM] [GA] [Search] Kit Lift - 🟢 15/07 R$ 339,04156,64 R$ 2,16384 3,90%R$ 0,88
🥉 [EM] [GA] [Search] Original - 🟢 15/07 R$ 551,39107,54 R$ 5,13387 6,17%R$ 1,42
[EM] [YT] Hilux R$ 370,8289,89 R$ 4,13808 0,60%R$ 0,46
🥈 [EM] [GA] [SHOP] Escolhidos R$ 218,7774,02 R$ 2,96689 3,02%R$ 0,32
🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Pajero R$ 1.103,5570,40 R$ 15,68248 5,28%R$ 4,45
🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Hilux - 🟢 15/07 R$ 640,6048,05 R$ 13,33785 3,27%R$ 0,82
🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Ranger R$ 989,8845,20 R$ 21,90262 4,31%R$ 3,78
[EM] [GA] [SEARCH] Concorrentes R$ 122,2638,68 R$ 3,16211 9,42%R$ 0,58
🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Ram R$ 174,9332,94 R$ 5,3184 6,77%R$ 2,08
🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Troller R$ 126,9225,90 R$ 4,9064 7,66%R$ 1,98
🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Triton R$ 238,4025,70 R$ 9,28102 4,62%R$ 2,34
🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Frontier R$ 119,1319,11 R$ 6,23145 2,27%R$ 0,82
🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Jimny R$ 367,1516,46 R$ 22,30217 5,96%R$ 1,69
Google Analytics · Canais
MídiaAcessosLeads / eventosConversão site → lead
Paid Social4.87862112,73%
Paid Search2.56441116,03%
Paid Shopping1.9401869,59%
Organic Search1.26116112,77%
Organic Social30010936,33%
Direct5099719,06%
Cross-network6037111,77%
Organic Shopping1334332,33%
Unassigned1352820,74%
Email1011413,86%
Organic Video251040,00%
Referral21838,10%
AI Assistant2926,90%
Display4912,04%
Paid Video11100,00%
Paid Other700,00%

Leitura de canais

Paid Social: concentra o maior volume de acessos, com 4.878 usuários e 621 eventos/leads na base exportada.

Paid Search: mantém peso relevante na aquisição e forte contribuição comercial.

Organic Social e Organic Shopping: exibem taxas de conversão altas em bases menores, úteis como sinal de qualidade.

Direção: preservar escala nos pagos, mas otimizar verba considerando avanço no funil e venda, não apenas CPL.

Funil Executivo · Real Atual
Acessos12.593
Leads1.76314,00%
MQL1.09462,05%
SQL41437,84%

Continuação do Funil

SQL414
Oportunidades30272,95%
Vendas5116,89%

Resultado Comercial

Vendas: 51

Faturamento: R$ 275.585,00

Ticket médio: R$ 5.403,63

Peças: 134

Conversões do Funil · Agosto
Acesso → Lead

14,00%

Atual
Lead → MQL

62,05%

Qualificação forte
MQL → SQL

37,84%

Ponto de atenção
SQL → OPP

72,95%

Boa passagem
OPP → Venda

16,89%

Principal gargalo
Projeção Final · Ritmo Atual do Funil
A projeção abaixo utiliza somente o ritmo atual de agosto e as taxas reais atuais. Não usa julho como premissa de fechamento. Mantendo o comportamento observado até agora, o mês tende a encerrar próximo de 24.399 acessos, 3.416 leads, 2.120 MQL, 802 SQL, 585 oportunidades e 99 vendas.
EtapaAtualTaxa / ritmoProjeção de fechamento
Acessos12.593Ritmo diário atual24.399
Leads1.763Ritmo diário atual3.416
MQL1.09462,05% sobre Leads RD2.120
SQL41437,84% dos MQL802
Oportunidades30272,95% dos SQL585
Vendas5116,89% das OPP99
Ticket MédioR$ 5.403,63Ticket real atualR$ 5.403,63
FaturamentoR$ 275.585,00Vendas projetadas × ticket atualR$ 534.959,37
Peças134Ritmo atual260
Projeção Leads

3.416

Meta: 3.200
Projeção MQL

2.120

Meta: 2.200
Projeção Vendas

99

Meta: 157
Faturamento Projetado

R$ 534.959,37

Meta: R$ 828.277,00
Leitura Executiva · Reunião

Avanços

  • Ritmo de leads: a projeção atual fica acima da meta de 3.200 leads.
  • Lead → MQL: 62,05% mostra boa qualificação no topo do funil.
  • SQL → Oportunidade: 72,95% demonstra que o SQL que chega ao comercial tem boa capacidade de avançar.
  • Ticket médio: R$ 5.403,63, acima da premissa conservadora utilizada anteriormente.

Prioridades

  • MQL → SQL: 37,84% ainda limita a quantidade de oportunidades geradas.
  • Oportunidade → Venda: 16,89% continua sendo a principal alavanca para aproximar o resultado da meta.
  • Verba: a previsão está 3,68% acima do aprovado; controlar ritmo sem cortar as campanhas que mais contribuem para venda.
  • Gestão: acompanhar semanalmente não só CPL, mas custo por MQL, SQL, oportunidade e venda.
Relatório desenvolvido pela Elo Marketing · ELO Analytics · OffShox