Resumo Executivo · Atualização para Reunião
Agosto mantém bom ritmo de aquisição e mostra evolução relevante de volume qualificado: são 1.763 leads de site, 1.094 MQL, 414 SQL, 302 oportunidades e 51 vendas no corte atual.
A conversão Lead → MQL está em 62,05% e SQL → Oportunidade em 72,95%, enquanto o principal gargalo continua no fechamento, com Oportunidade → Venda em 16,89%.
Leitura central: o topo e o meio do funil ganharam força; para aproximar o fechamento das metas, a prioridade agora é transformar melhor as oportunidades existentes em vendas e preservar os canais com melhor eficiência.
Leitura central: o topo e o meio do funil ganharam força; para aproximar o fechamento das metas, a prioridade agora é transformar melhor as oportunidades existentes em vendas e preservar os canais com melhor eficiência.
Comparativo Executivo · Julho × Agosto
Julho permanece como referência histórica de eficiência para leitura da evolução de agosto.
Os volumes de agosto ainda são parciais e, por isso, o comparativo abaixo prioriza taxas, qualidade do funil, ticket e tendência.
A projeção de fechamento apresentada ao final do dashboard continua sendo calculada exclusivamente pelo ritmo atual de agosto.
Funil · Eficiência Comparada
| Métrica | Julho | Agosto Atual | Variação | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| Acesso → Lead | 13,43% | 14,00% | +0,57 p.p. | Melhora |
| Lead → MQL | 59,41% | 62,05% | +2,64 p.p. | Melhora |
| MQL → SQL | 44,36% | 37,84% | -6,52 p.p. | Piorou |
| SQL → Oportunidade | 75,76% | 72,95% | -2,81 p.p. | Leve queda |
| Oportunidade → Venda | 21,48% | 16,89% | -4,59 p.p. | Principal gargalo |
| Ticket Médio | R$ 5.275,65 | R$ 5.403,63 | +R$ 127,98 | +2,43% |
Julho · Base Histórica de Referência
Acessos
24.118
Julho fechadoLeads
3.240
Julho fechadoMQL
1.925
59,41% dos leadsSQL
854
44,36% dos MQLOportunidades
647
75,76% dos SQLVendas
139
21,48% das OPP| Indicador | Julho Fechado | Agosto Atual | Agosto Projetado | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| Acessos | 24.118 | 12.593 | 24.399 | Ritmo ligeiramente acima de julho |
| Leads | 3.240 | 1.763 | 3.416 | Projeção acima de julho |
| MQL | 1.925 | 1.094 | 2.120 | Projeção acima de julho |
| SQL | 854 | 414 | 802 | Eficiência abaixo de julho |
| Oportunidades | 647 | 302 | 585 | Projeção abaixo de julho |
| Vendas | 139 | 51 | 99 | Ritmo abaixo de julho |
| Ticket Médio | R$ 5.275,65 | R$ 5.403,63 | R$ 5.403,63 | Acima de julho |
| Faturamento | R$ 733.315,77 | R$ 275.585,00 | R$ 534.959,37 | Projeção abaixo de julho |
Onde Agosto Melhorou
Acesso → Lead: 14,00% contra 13,43% em julho.
Lead → MQL: 62,05% contra 59,41%, mostrando melhora na qualificação.
Ticket médio: R$ 5.403,63 contra R$ 5.275,65 em julho.
Onde Agosto Precisa Reagir
MQL → SQL: caiu de 44,36% para 37,84%.
SQL → OPP: caiu de 75,76% para 72,95%, ainda em patamar relativamente forte.
OPP → Venda: caiu de 21,48% para 16,89% e continua sendo o maior impacto sobre o fechamento.
Visão Atual · Funil e Resultado Comercial
Acessos site
12.593
Conversão em lead: 14,00%Leads site
1.763
RD: 1.711MQL
1.094
Lead → MQL: 62,05%SQL
414
MQL → SQL: 37,84%Oportunidades
302
SQL → OPP: 72,95%Vendas
51
OPP → Venda: 16,89%Verba · Agosto
Orçamento aprovado
R$ 21.775,00
100% do planoInvestido
R$ 13.051,94
59,94% utilizadoPrevisão de fechamento
R$ 22.576,94
103,68% do aprovadoSaldo projetado
-R$ 801,94
3,68% acima do aprovadoAjuste diário
-R$ 53,46
Redução média necessária| Plataforma | Aprovado | % investimento | Gasto | % gasto | Leads / conv. | CPL |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Meta | R$ 8.710,00 | 40,00% | R$ 5.247,66 | 60,25% | 1.040 | R$ 5,05 |
| R$ 10.887,50 | 50,00% | R$ 7.137,97 | 65,56% | 1.297 | R$ 5,50 | |
| YouTube | R$ 1.088,75 | 5,00% | R$ 666,31 | 61,20% | 114 | R$ 5,84 |
| Posts | R$ 1.088,75 | 5,00% | R$ 0,00 | 0,00% | 0 | — |
| Total | R$ 21.775,00 | 100% | R$ 13.051,94 | 59,94% | 2.451 | R$ 5,33 |
Meta Ads · Performance Atual
Investimento
R$ 4.909,40
Exportação atualForms
972
Meta AdsCPL
R$ 5,05
Custo por formulárioCTR
1,39%
Cliques no linkCPC
R$ 0,81
Custo por cliqueConnect Rate
77,94%
LPV / cliqueRanking de Criativos · Meta Ads
| Anúncio / Campanha | Investimento | Forms | CPL | CPC | CTR | Connect |
|---|---|---|---|---|---|---|
| AD04 - PAJERO TR4[EM] [CONVERSÃO] [FORM] [KIT LIFT] | R$ 115,02 | 91 | R$ 1,26 | R$ 0,25 | 3,21% | 78,42% |
| AD01 - KIT LIFT CAMIONETES[EM] [CONVERSÃO] [FORM] [KIT LIFT] | R$ 175,53 | 53 | R$ 3,31 | R$ 0,73 | 1,23% | 82,92% |
| ADS AGRO - F250 LIFT[EM] [CONVERSÃO] AGRO JULHO | R$ 188,99 | 50 | R$ 3,78 | R$ 0,63 | 1,28% | 82,72% |
| ADS TODO TERRENO[EM] [CONVERSÃO] KIT LIFT JULHO | R$ 219,15 | 46 | R$ 4,76 | R$ 0,66 | 1,57% | 80,12% |
| AD01 - CJ08 - CONVERSÃO - ORIGINAL - FEED + STORY + REELS - [F] - BRASIL - HOMENS - 25 A 60 ANOS + INTERESSES EM PICAPE + CAMIONETE - VT MÁGICA - ABRIL 2025[EM] [CONVERSÃO] Original | R$ 149,47 | 44 | R$ 3,40 | R$ 0,85 | 1,10% | 82,39% |
| AD01 - CJ03 - CONVERSÃO - KIT LIFT - HILUX - FEED + STORY + REELS - [F] - BRASIL - HOMENS - 25 A 60 ANOS + INTERESSES EM PICAPE + CAMIONETE - VT 01 - SETEMBRO 2025[EM] [CONVERSÃO] Kit Lift | R$ 152,66 | 43 | R$ 3,55 | R$ 0,60 | 1,86% | 81,10% |
| ADS KIT LIFT - S10[EM] [CONVERSÃO] KIT LIFT JULHO | R$ 235,12 | 38 | R$ 6,19 | R$ 1,11 | 1,09% | 75,36% |
| AD01 - 00 - CONVERSÃO - FX6 - FEED + STORY + REELS - [Q] - SITE 60D + IG 60D + VÍDEOS 60D - VT AMORTECEDORES - SETEMBRO 2024[EM] [CONVERSÃO] FX6 | R$ 100,16 | 36 | R$ 2,78 | R$ 0,51 | 1,87% | 75,51% |
| ADS ORIGINAL - S10[EM] [CONVERSÃO] ORIGINAL JULHO | R$ 178,42 | 34 | R$ 5,25 | R$ 0,73 | 1,91% | 74,18% |
| AD01 - CJ18 - CONVERSÃO - ORIGINAL - JIMNY - FEED + STORY + REELS - [F] - BRASIL - HOMENS - 25 A 60 ANOS + INTERESSES EM PICAPE + CAMIONETE + SUZUKI - VT MATHEUS - OUTUBRO 2025[EM] [CONVERSÃO] Original | R$ 134,06 | 34 | R$ 3,94 | R$ 0,58 | 1,85% | 74,14% |
| ADS NOVO FX7 NITROFLEX IMG 5[EM] [CONVERSÃO] NOVO FX7 NITROFLEX | R$ 154,35 | 32 | R$ 4,82 | R$ 0,84 | 1,53% | 87,50% |
| ADS NOVO FX7 NITROFLEX VÍDEO[EM] [CONVERSÃO] NOVO FX7 NITROFLEX | R$ 186,82 | 31 | R$ 6,03 | R$ 1,22 | 1,60% | 67,97% |
| ADS KIT LIFT - SW4[EM] [CONVERSÃO] KIT LIFT JULHO | R$ 180,21 | 30 | R$ 6,01 | R$ 0,78 | 1,46% | 75,76% |
| AD02 - TANK 300[EM] [CONVERSÃO] [FORM] [KIT LIFT] | R$ 179,10 | 30 | R$ 5,97 | R$ 1,00 | 1,16% | 73,18% |
| POER - URL DA HOME[EM] [CONVERSÃO] KIT LIFT JULHO | R$ 210,42 | 29 | R$ 7,26 | R$ 0,66 | 2,48% | 75,47% |
Google Ads · Performance Atual
Investimento
R$ 7.508,91
01–17 ago.Conversões
1.387,47
Todas as campanhasCPA
R$ 5,41
Custo / conversãoCliques
8.686
CPC R$ 0,86CTR
2,57%
337.748 impressõesCPM
R$ 22,23
Média atualCampanhas Google Ads · Ordenadas por Conversões
| Campanha | Investimento | Conversões | CPA | Cliques | CTR | CPC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 🏆 [EM] [GA] [SHOP] Estoque - 🟢 15/07 | R$ 732,17 | 400,39 | R$ 1,83 | 3218 | 3,40% | R$ 0,23 |
| 🥈 [EM] [GA] [Search] Offshox - 🟢 15/07 | R$ 555,55 | 194,54 | R$ 2,86 | 477 | 14,87% | R$ 1,16 |
| 🏆 [EM] [GA] [Search] Kit Lift - 🟢 15/07 | R$ 339,04 | 156,64 | R$ 2,16 | 384 | 3,90% | R$ 0,88 |
| 🥉 [EM] [GA] [Search] Original - 🟢 15/07 | R$ 551,39 | 107,54 | R$ 5,13 | 387 | 6,17% | R$ 1,42 |
| [EM] [YT] Hilux | R$ 370,82 | 89,89 | R$ 4,13 | 808 | 0,60% | R$ 0,46 |
| 🥈 [EM] [GA] [SHOP] Escolhidos | R$ 218,77 | 74,02 | R$ 2,96 | 689 | 3,02% | R$ 0,32 |
| 🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Pajero | R$ 1.103,55 | 70,40 | R$ 15,68 | 248 | 5,28% | R$ 4,45 |
| 🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Hilux - 🟢 15/07 | R$ 640,60 | 48,05 | R$ 13,33 | 785 | 3,27% | R$ 0,82 |
| 🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Ranger | R$ 989,88 | 45,20 | R$ 21,90 | 262 | 4,31% | R$ 3,78 |
| [EM] [GA] [SEARCH] Concorrentes | R$ 122,26 | 38,68 | R$ 3,16 | 211 | 9,42% | R$ 0,58 |
| 🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Ram | R$ 174,93 | 32,94 | R$ 5,31 | 84 | 6,77% | R$ 2,08 |
| 🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Troller | R$ 126,92 | 25,90 | R$ 4,90 | 64 | 7,66% | R$ 1,98 |
| 🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Triton | R$ 238,40 | 25,70 | R$ 9,28 | 102 | 4,62% | R$ 2,34 |
| 🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Frontier | R$ 119,13 | 19,11 | R$ 6,23 | 145 | 2,27% | R$ 0,82 |
| 🚙 [EM] [GA] [Search] [Original] Jimny | R$ 367,15 | 16,46 | R$ 22,30 | 217 | 5,96% | R$ 1,69 |
Google Analytics · Canais
| Mídia | Acessos | Leads / eventos | Conversão site → lead |
|---|---|---|---|
| Paid Social | 4.878 | 621 | 12,73% |
| Paid Search | 2.564 | 411 | 16,03% |
| Paid Shopping | 1.940 | 186 | 9,59% |
| Organic Search | 1.261 | 161 | 12,77% |
| Organic Social | 300 | 109 | 36,33% |
| Direct | 509 | 97 | 19,06% |
| Cross-network | 603 | 71 | 11,77% |
| Organic Shopping | 133 | 43 | 32,33% |
| Unassigned | 135 | 28 | 20,74% |
| 101 | 14 | 13,86% | |
| Organic Video | 25 | 10 | 40,00% |
| Referral | 21 | 8 | 38,10% |
| AI Assistant | 29 | 2 | 6,90% |
| Display | 49 | 1 | 2,04% |
| Paid Video | 1 | 1 | 100,00% |
| Paid Other | 7 | 0 | 0,00% |
Leitura de canais
Paid Social: concentra o maior volume de acessos, com 4.878 usuários e 621 eventos/leads na base exportada.
Paid Search: mantém peso relevante na aquisição e forte contribuição comercial.
Organic Social e Organic Shopping: exibem taxas de conversão altas em bases menores, úteis como sinal de qualidade.
Direção: preservar escala nos pagos, mas otimizar verba considerando avanço no funil e venda, não apenas CPL.
Funil Executivo · Real Atual
Acessos12.593
→
Leads1.76314,00%
→
MQL1.09462,05%
→
SQL41437,84%
Continuação do Funil
SQL414
→
Oportunidades30272,95%
→
Vendas5116,89%
Resultado Comercial
Vendas: 51
Faturamento: R$ 275.585,00
Ticket médio: R$ 5.403,63
Peças: 134
Conversões do Funil · Agosto
Acesso → Lead
14,00%
AtualLead → MQL
62,05%
Qualificação forteMQL → SQL
37,84%
Ponto de atençãoSQL → OPP
72,95%
Boa passagemOPP → Venda
16,89%
Principal gargaloProjeção Final · Ritmo Atual do Funil
A projeção abaixo utiliza somente o ritmo atual de agosto e as taxas reais atuais. Não usa julho como premissa de fechamento. Mantendo o comportamento observado até agora, o mês tende a encerrar próximo de 24.399 acessos, 3.416 leads, 2.120 MQL, 802 SQL, 585 oportunidades e 99 vendas.
| Etapa | Atual | Taxa / ritmo | Projeção de fechamento |
|---|---|---|---|
| Acessos | 12.593 | Ritmo diário atual | 24.399 |
| Leads | 1.763 | Ritmo diário atual | 3.416 |
| MQL | 1.094 | 62,05% sobre Leads RD | 2.120 |
| SQL | 414 | 37,84% dos MQL | 802 |
| Oportunidades | 302 | 72,95% dos SQL | 585 |
| Vendas | 51 | 16,89% das OPP | 99 |
| Ticket Médio | R$ 5.403,63 | Ticket real atual | R$ 5.403,63 |
| Faturamento | R$ 275.585,00 | Vendas projetadas × ticket atual | R$ 534.959,37 |
| Peças | 134 | Ritmo atual | 260 |
Projeção Leads
3.416
Meta: 3.200Projeção MQL
2.120
Meta: 2.200Projeção Vendas
99
Meta: 157Faturamento Projetado
R$ 534.959,37
Meta: R$ 828.277,00Leitura Executiva · Reunião
Avanços
- Ritmo de leads: a projeção atual fica acima da meta de 3.200 leads.
- Lead → MQL: 62,05% mostra boa qualificação no topo do funil.
- SQL → Oportunidade: 72,95% demonstra que o SQL que chega ao comercial tem boa capacidade de avançar.
- Ticket médio: R$ 5.403,63, acima da premissa conservadora utilizada anteriormente.
Prioridades
- MQL → SQL: 37,84% ainda limita a quantidade de oportunidades geradas.
- Oportunidade → Venda: 16,89% continua sendo a principal alavanca para aproximar o resultado da meta.
- Verba: a previsão está 3,68% acima do aprovado; controlar ritmo sem cortar as campanhas que mais contribuem para venda.
- Gestão: acompanhar semanalmente não só CPL, mas custo por MQL, SQL, oportunidade e venda.